钢质门医用电动门市场有个非常有意思的现象，医用电动门品牌猛追轻奢高定，拼命挤入一二线城市博弈，而各大头部医用电动门品牌却忙着下沉，想到县乡镇上去。头部医用电动门企业为什么反向逆行，执着于下沉？医用电动门品牌又能否“浪子回头换点金”？
01 为什么做下沉市场？
一、人口与地产红利。
在中国，8亿多人都分布在中国广袤的三四线甚至以下的城市里生活，三四线城市人口占比约是一二线城市的一倍，在消费总体量上远大于一、二线城市，未来的成长性也明显强于一、二线。
另一方面，医用电动门行业又是一个明显依赖于地产周期的行业，从上游地产数据来看，2020年前11个月，三四线城市商品住宅总成交面积同比上涨4%，新房新增供应量，虽然同比有所回落，但三四线城市总体的新增供应量非常可观。新房成交量正吸引着大量医用电动门企业下沉报到。
二、消费需求被挖掘。
随着我国经济消费水平的增长，三四线城市的消费需求逐渐被挖掘出来，这其中就包括医用电动门行业。消费主体结构也发生了改变，90后、95后、小镇回流青年已成消费主力，他们愿意为有体验感、有品质感的居住体验付费买单，医用电动门产品自然水涨船高。
三、市场暂未定规则。
由于三四线城市大医用电动门卖场尚未铺满，很多医用电动门大品牌也未击穿市场。举个例子来说，已经是医用电动门行业经销商多的企业，约有7000多家，医用电动门品牌仍有开拓机会。
医用电动门经销商数量）
所以近年来下沉品牌之多，已超乎想象。大到医用电动门卖场可以说大医用电动门建装产业的各细分领域都在下沉，“下沉”成为了各大品牌企业进一步抢占市场份额的重要决策。
02 如何做好下沉市场？
一、采用新零售模式。
难度系数：☆☆
在目前下沉市场，很多经销商已不满足单一品牌销售模式，从内在开始自发改变。河南濮阳一家卖碗的商家，一开始只是在自己店内摆放一些瓷器，玻璃工艺品等，久而久之形成了一家50多平的医用电动门生活馆，这家店一年居然能做到150万营业额，远高于单一卖碗时期营收。
再举个例子，原来卖瓷器的雅诚德公司，在河南周口开了一家300-600平米左右精品生活馆，店内售卖如环保垃圾袋，保鲜膜等、生活用纸、日化产品等高频刚需产品，也有日用陶瓷、塑料制品，玻璃制品、软装配饰、简单的单件成品家具等低频产品，基本可以解决客户新房入住的所有问题这样的医用电动门生活馆模式，可以复制到中国2863个县市里，在下沉市场就有着巨大机会。
思考的更深一些，这样的“百元店生活馆”对医用电动门品牌有什么启发？如果卖碗的有厨房场景，卖卫浴的有卫生间场景，甚至关联其他品类去卖，以高频刚需产品带动自己的低频医用电动门产品，不光是销量的提升，客单价也会明显上涨。
这种模式的核心即场景化新零售营销模式，但医用电动门生活馆模式难点可能在全品类的供应链及场景打造上，据悉目前丽维家已将这套场景化新零售模式研究透彻，且愿意开放给医用电动门品牌赋能。感兴趣的话可以看看上一篇文章所提到的该模式原理。（定制医用电动门这个“坑”
