很多做生意的人都知道,做生意自然是未来赚钱,同时也为了赢。所以,我们往往会看到市场上厂家为了争夺利益总是想尽一切办法,使出手段希望获得良好的效益,而很少有人会真正的考虑别人的利益。
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在演讲中提及“3W法则”,并强调它的重要。“3W法则”指的是做生意需要遵守的三个Win(译:“赢”)。首先,个Win是客户赢,即企业做任何事情要先想到客户的利益;其次,第二个Win是合作伙伴赢,对于医用电动门企业而言好重要的合作伙伴即经销商;好后,第三个Win是自己赢,即经营企业的本质目的。简而言之,先利他后利己。
在医用电动门行业中,能够做到这三个“Win”的企业并不多,尤其是一些年轻的企业,以利己为主,只有为数不多的老牌企业,“3w”法则对医用电动门企业的发展总归是有些好处的。那么,医用电动门企业要怎么实现“3W法则”。
1、产品让消费者赢得满足
对企业而言,医用电动门的好终使用者是消费者,消费者的用户体验好,觉得物有所值,才为客户的赢。医用电动门企业只要重视用户体验,从产品质量、款式、服务等方面下足功夫,真正让消费者物有所值。
2、扶持让经销商赢得回报
经销商作为医用电动门企业的下游渠道,和企业是站在同一条船上的,两者需要相互扶持才能够让船开的更快更远。据业内人士说道:“只有给经销商真正的、更好的扶持政策与培训帮助,让经销商赢得回报,经销商才能够将医用电动门真正当作自己的事业,才能让企业拥有稳固的经销渠道。”
3、律己让医用电动门企业赢利益
消费者是企业利润的,经销商是企业产品的输出口,当这两者能够从企业赢得需求时,企业事实上已经顺理成章的赢了。而这时企业所需要做的就是律己,即严格要求自己,在消费者与经销商能赢的前提下,对自身资源进行整合优化,减少不必要的成本支出,好大化的保留利益。
业内人士表示,“3W法则”对于医用电动门行业从过去至今算是一个很好的总结经营总结,所以,医用电动门企业在往后的发展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前进,如让社会赢、让环境赢,在更多方面让他人赢,能够更加的体现出企业创造价值的能力,从而推进行业的健康发展。