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钢质门企业要想成功招商 需在品牌价格渠道上下功夫

钢质门企业招商,不是打打广告,喊喊口号。还应该在企业品牌建设加强的基础之上,合理整合内部资源。对于钢质门企业而言,实施品牌战略常重要。钢质门企业在进行品牌战略之际,还需在品牌形象、价格上、渠道开辟下功夫。

钢质门()

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良好的品牌形象

经销商选择钢质门品牌代理,首先看重的是该企业本身的品牌形象。众所周知,钢质门品牌形象代表着产品质量的,产品服务的。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,不能深深的吸引着消费者,更能得到经销商的认同。

对于钢质门企业来说,企业品牌形象主要由两方面构成:一方面是有形的,一方面是无形的。品牌形象的有形内容是从产品本身出发,把它的功能性向人们完全的展示出来,使人们一接触产品,便可以马上将其功能性与品牌形象有机结合起来,形成感性的认识;品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力,是营销者赋予品牌的,并为消费者感知。随着社会经济的发展,商品丰富,人们的消费水平、消费需求也不断提高,人们对商品的要求不包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受。

价格上需将诚信

有些钢质门企业在招商时把产品价格报的很低,即使是同等质量的钢质门,同样的二线品牌,同样的包装成本,也比市场低一点,这是钢质门企业在招商时的承诺,经销商也被这些钢质门企业“实惠”的价格感动得签了合同。

然而,据调查,很多经销商在首批产品卖完,准备第二次进货时,都会遭遇原产品价格上涨的问题。某些经销商说,钢质门企业方面会对此给出原材料等各方面都涨价的理由,可是无论怎么解释,他们经销商还是不愿意接受。过一段时间有的经销商就不再主动联系企业,好不容易建立起来的“感情”,后被无情的“价格”导致破裂。

渠道为王 终端制胜

俗话说:渠道为王,终端制胜。渠道一经建成,可以给予钢质门企业丰厚的回报,成为钢质门企业的无形资产。当今,钢质门企业招商,呈现了多种途径,如传统的央视广告、报纸广告、路牌广告招商以及网络、展会招商等等。然而,在当前大经济环境下,钢质门经销商在选择欲加盟的品牌时,更加谨慎和理性。“相爱容易,相处难”,钢质门企业在做好品牌、价格等方面的建设之后,要做到真正持续可发展,一定要火眼金睛,在招商上开辟更多的渠道。

 


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