钢制门效果图

很多钢制门效果图导购都会面临着这样的一个问题，在钢制门效果图门店客流量越来越少的情况下，钢制门效果图门店导购想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值大化。那么，钢制门效果图门店导购都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？

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一、重新设计销售订单

很多钢制门效果图门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？经过的研究发现，第二种方式会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

二、组织团购销售

面对着很多犹豫不决型的顾客，钢制门效果图销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于钢制门效果图门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。

三、开展产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢产品，喜欢更好的产品品质，可是望着产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在钢制门效果图门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。

四、提高销售人员的销售能力

将小单转化为大单，对钢制门效果图销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。

五、鼓励客户一站式购买

我去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让我在她们家买齐，讲了一大堆的道理给我听，后的结果是，小电视给了我一个1999元的，就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。

六、用赠品取代活动

是一把促销的利剑，好的信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了产品无疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建议是能不用就不用，不到万不得已坚决不做。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个，每次来他们家消费的时候得到一个，直到集部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。

七、补足订单零头(关联销售)

去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是14元，付钱的时候店员就说，先生，收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的便利性。

八、从卖产品向卖方案转变

如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很，人们也愿意为此付出更多的价格。