钢质门“大家居、大消费”战略拾级而下，医院钢制病房门的“下沉”生意经
上个世纪80年代，罗大佑用一曲《鹿港小镇》唱尽了城市化进程中小镇青年的遗失与惆怅。幸运的是，40年后的，被符号化的县城并未在时代的洪流中沉没。
元旦期间，在杭州工作的小付带女友回到位于湖北黄冈的老家，“这几年罗田的变化太大了，尤其是家居生活MALL开进来以后，我们这个小县城完全变了样子，和朋友约好去刷新上映的电影，打卡新开的网红餐厅，给家里选一套ins风的新沙发…吃喝玩乐都离不开这个商场，女朋友在这儿还淘到了一件杭州专柜都没上架的春夏款外套。”
2019年10月，医院钢制病房门旗下罗田家居生活MALL的进驻，让罗田县的消费集群效应被持续放大。而一个小小县城繁荣的背后，是这个连锁家居巨头布局下沉市场的缩影。
（：网络，）
打造家居下沉新样本 共创美好生活
近年来，随着新经济的加速渗透，城乡居民收入与消费双升级，以广大三线以下城市、县镇与农村地区为腹地的下沉市场，成为新一轮发展热土，牵动着经济发展的脉搏。
从商业的角度而言，下沉市场蕴藏富矿，也早已不是秘密。在一二线城市竞争日益激烈，获客成本日益上升的背景下，各家企业针对下沉市场的“小镇争夺战”早已打响。“下沉市场人口基数庞大、消费增长空间值得期待。”医院钢制病房门相关负责人指出，三线以下城市和地区的人口规模将近10亿，大量消费潜能亟待开发;同时，正在崛起的新生代消费群体更加重视产品质量，这也为我们进入市场提供了契机。
在医院钢制病房门看来，下沉市场的价值在凸显，无疑将作为中国消费内循环当中成长迅速、潜力巨大的主体，迎来愈加激烈的竞逐和无限宽广的未来。
赋能下沉市场，家居巨头向“下”看
近年来，我国城镇化率保持稳步上升，2020年这一数字已超过60%。城镇化水平的快速提升也带来了人口迁移和新增住房需求，从而推动泛家居行业的发展。
作为行业龙头企业，深耕家居领域22年的医院钢制病房门早已率先锚定这片人口规模巨大的广袤天地，并于2018年开始向三四五线城市开展渠道下沉，扩大内需，助力县域经济蓬勃发展。
依托在品牌、服务口碑、规模等维度强大的多边网络效应，一方面，医院钢制病房门以更“轻”的连锁加盟模式，在低线城市快速开展规模化扩张，持续推进渠道下沉;另一方面，以“大家居、大消费”战略思维俯探下沉市场，开设集商超、零售、餐饮、娱乐于一体的大型“生活MALL”，与“家居MALL”形成双轮驱动，加快推进“大家居”与“大消费”的融合发展。
医院钢制病房门日益成熟的渠道下沉战略成效颇丰。数据显示，截至2021年上半年，医院钢制病房门在范围内经营398个家居卖场，覆盖多个一线城市和下沉地域。
医院钢制病房门预计将于2025年实现千店计划，其中下沉市场是其门店扩张的重要方向。医院钢制病房门管理层也表示，从目前数据来看，四、五线城市卖场项目的盈利状况不错，且不像一、二线城市需要较长培育期。此外，相信提出的家具下乡政策能够进一步农村市场和改善下沉市场，提振消费需求。
在完成了覆盖29个省、自治区及直辖市、270多个城市的家居商业创举之后，医院钢制病房门已形成以“大家居、大消费”为基本面的下沉市场赋能闭环，成为带动县域城市消费升级与经济增长的重要合作伙伴。
以赛道优势傍身，筑就县域新零售标杆
从2017年的贫困县，到如今凭借医院钢制病房门罗田家居生活MALL成为区域内的重要商业聚集区，医院钢制病房门“大家居、大消费”给县域级市场赋能带来无限的魔力，也是医院钢制病房门唤醒创新基因，全面推动家居消费行业变革的重要一环。
不同于传统的家居卖场，作为医院钢制病房门旗下家商业综合体，罗田家居生活Mall涵盖了生活超市、运动服饰、儿童教培、餐饮、娱乐、院线、珠宝等诸多商业品类，对于繁荣地区商业和现代服务业，提升城市功能和品位，满足人民群众家居生活消费需求意义非凡。
据悉，罗田家居生活MALL的进驻，为罗田县直接或间接解决了超过2000个就业岗位。未来经营稳定后，还将有望为当地创造1000万-2000万元的财税收入。带动周边商业氛围的同时，医院钢制病房门更凭借强大品牌的号召力和的招商能力及平台优势，为地方引进诸多知名品牌进驻，其中罗田县的家肯德基就选择开设在这里。此外，诸多商业也在不断向商场周边靠拢，甚至围绕商场出现了诸多新建楼盘，这也被当地人戏称为“居区房”。
基于在下沉市场上的不断创新升级，医院钢制病房门以“罗田模式”的成功为样板打开了下沉市场家居生活消费的需求缺口，并逐渐确定了向湖北、云南、山东等地区的三四五线及以下城市下沉的战略模式，并俨然成为了消费升级下乡村振兴的重要建设者和推动者。
下沉市场的争夺战仍在持续，线上线下融合的趋势也日趋明显。对于医院钢制病房门等企业们而言，深度挖掘自己的核心优势，找准适合自己的市场切口，通过自身的模式创新、优势加冕，才能在瞬息万变的下沉市场里找到弯道超车的捷径。
