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钢质门业发展观念“老旧” 需以产品与服务提升竞争力

在中国的八十年代,有许多知识分子挥别铁饭碗下海经商,房地产业的大亨潘石屹、海尔的张瑞敏以及不想搞英语培训的罗永浩等等,他们都有一个特点,经营理念总是走在大多数人的前面,引领人们朝着他们的方向走。这是钢质门行业缺乏的东西,总是模仿、抱团守旧的习病难革除。

钢质门(图片来自网络)

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钢质门行业的发展观念还停留在“过去”

市场的竞争往往是利润的牺牲为代价,几年来钢质门行业伴随房地产行业的快速发展而崛起,围绕着建筑行业的发展、市场需求巨大的钢质门,也成为建材发展的重要一员,现在几乎所有的钢质门企业都在往品牌发展,同时并没有注意到产业结构的变化,以及行业的发展需要,几乎很少有企业在创新与提高产品质量上去突破,为追求快速发展,众多钢质门企业加入到激烈的竞争厮杀中,甚至为争夺客户不惜牺牲仅有的生存利润。

良好的服务将为企业提升产品竞争力

近年来,我们国家加大了城市改造的力度和步伐,使国民收入不断增加,对建筑和住房的需求日益扩大,并且注重装饰与风格个性化,同时钢质门需求也快速升温,虽然竞争加剧但未来几年钢质门市场需求依然呈上升趋势。激烈的市场竞争让钢质门企业举步唯艰,但凡以牺牲利润为竞争方式的企业必将是先淘汰出局的企业。

价格的竞争是市场上见效快有力的竞争方式,但也是危险的竞争方式,现在多数钢质门企业已经清醒的认识到了这一点。为寻求突破口多数企业不约而同的把焦点放在了“服务”这个关键的环节。飞利浦科特勒早期的营销理论就提出这一点,把服务做为产品的附加价值可有效提升产品竞争力。目前部分企业积极改变销售模式和服务态度,在提供多种服务的同时免费送样,免费设计,免费送货等,这些也得到一些客户的认可,同时愿意选择服务更好的品牌钢质门购买。

进入21世纪,服务与产品是各行各业需要重视的方向,在钢质门市场遇冷的情况下,钢质门企业需纵观市场,不能盲目扩张也不能盲目“收缩”,面对电商的崛起,钢质门企业渠道的多元化、产品的质量、增值的服务等都是决定钢质门企业发展的重要因素。

 


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