在家居市场形势差强人意的情况下,家居卖场里却出现了一种引人关注的现象:卖场一改往日封闭的形态,以开放心态纳入品牌店;大品牌不仅大开旗舰店,还往往摆脱单纯的产品罗列,设计感爆棚;还有部分品牌逆市扩张……
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双方的结合正是你情我愿
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个气密门品牌负责人表示,在旺季之时,卖场摊位抢手,需要很长时间排队,等三五年都有可能,且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今,大形势不好的情况下,有品牌收缩,卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
对于卖场而言,在经过竞争和淘汰之后,逆市拿店的品牌,无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错,一方有意拿店,另一方又有空缺,双方的结合正是你情我愿,一拍即合。“我们支持优质品牌的店面升级,它们符合卖场的中定位,能够向消费者展示更多更好的产品,也能吸引更多的顾客,帮助打造卖场的经营特色。”某气密门品牌刘总说。
对于一些原先不知名气密门品牌的逆市扩张,刘总表示,敢在逆市时入场,说明这些气密门企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张,既与品牌的发展战略有关,也能借知名卖场之力,提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒,此时虽然进卖场相对容易一些,但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
市场逼大家走差异化道路
无论是卖场还是品牌,在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是能感受到的直观因素。某气密门品牌总经理虽表示这种升级和改造一直都在做,但他也承认,逆市之中,这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路,由此会出现各种调整。
如今市场消费两极分化的趋势很厉害,要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求,要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的产品。在这种形势的催动下,有品牌降价求量,有设计能力的企业自然会往高走,吸纳客群。品牌往高走也是市场细分的结果,品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整。
消费者的需求也是升级的推动力之一。低迷的市场形势将逼迫气密门企业更加注重打造差异化优势,市场消费的两极化趋势和消费需求的提升将促使更多品牌往上走,攫取客群,呈现如今的逆市升级风。